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別人一說稀缺,，
你就想擁有？
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制造商品的稀缺感,，幾乎是所有銷售人員的“慣用伎倆”,。滿減、返券,、加贈,、打折，電商平臺的各種營銷手段把我們安排得明明白白,。
“錯過這次,，再等一年！”“一件8折,，兩件半價”“這回不搶,，還等什么”……如果是消費者真正需要的商品，搶購還算值得,。畢竟人人都想要價廉物美的東西,。
但遺憾的是，心理學研究發(fā)現,，即使有時候我們并不需要某個東西,，而一旦它被貼上“稀缺”的標簽，我們就會想要搶購一番,。這說明,，在某些情況下，真正吸引我們消費的不是商品,，而是商品的稀缺感。
稀缺感可以進一步吸引人們的注意力,，甚至會在無形中提升商品的價值,。所謂“物以稀為貴”就是這個道理。我們往往認為稀缺的東西就是好的東西,，是質量上乘的東西,。
更重要的是，稀缺感還會讓買的人產生心理上的優(yōu)越感,。稀缺意味著不容易獲得,，如不趕緊行動，下單購買,，感覺就像“錯過了一個億”,。一旦搶到了稀缺的商品,，這種“人無我有”的感覺會讓我們“高人一等”，倍加開心,。反之,，如果沒有搶到稀缺商品，心理上的損失感會讓我們感到很不愉快,。心理學家把這種現象叫做“損失厭惡”,。
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“真理”一感召
你就掏腰包？
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情理交融的溝通方法,，是如今火熱的直播間帶貨主播們,，說服觀眾、給觀眾種草（推薦）商品的最常用方法,。
社會心理學家把說服的路徑分成外周路徑和中性路徑,。外周路徑是指說服的過程運用大量的個人情緒體驗、講故事等,，讓觀眾擁有直觀且感性的認識,。比如主播介紹某款化妝品，為了吸睛,，就會自己在鏡頭前試妝,，向觀眾講述個人使用感受如何好等。
中心路徑則是指說服過程中要講道理甚至擺數據,，目的是讓消費者對產品有更深刻且理性的認識,。還是以化妝品為例，主播不僅要介紹它的效果如何明顯,，還要向消費者說明這款化妝品的成分是什么,，其中哪些成分會提亮增色，哪些成分會滋養(yǎng)保濕,。這樣介紹下來,，大家就更愿意買、買,、買了,。
很明顯，帶貨主播只會“一招鮮”,，肯定是不夠的,。只講故事會讓顧客覺得不夠硬核；只講數據又會讓顧客覺得體驗不足,。所以,，要把觀眾的感性體驗和理性認知都調動起來，就需要情理交融的溝通術了。
你看,，無論是廠商還是帶貨達人,，都會利用心理學、營銷學的知識原理去吸引消費者,。在“真理”的感召下,，想不掏腰包也難了！
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物質≠幸福
該剁手就剁手,！
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大多數情況下,，物質消費都會讓我們覺得快樂，因為我們通過這種經濟行為滿足自己的生活需求,。比如,，口渴了就買一瓶水——這瓶水就滿足了我對喝水的需求。再比如,，通過買車滿足代步的需求,，通過買房滿足安家的需求等?？傊?，正常的物質消費是人人所需，也是人人必需,。畢竟,，我們天然都是消費者。
然而,，這種物質消費的快樂卻是物質主義所無法帶來的,。所謂物質主義，即以物質生活為生活的第一和中心要義,。
過去30年間,，心理學家對物質主義和幸福感進行了大量研究。比如,，研究者發(fā)現高物質主義者往往會報告更多的焦慮,、抑郁等負面情緒體驗，他們的自我評價也常常是負面為主（比如認為自己不夠好）,。更有甚者,，深陷物質主義泥潭，更容易做出有損自己健康的行為（比如抽煙,、酗酒）。
在2014年,，研究者將過去幾百項相關研究整合起來,，完成的大型綜合調研發(fā)現，物質主義和個人幸福感確實存在負相關關系。由此可見,，物質主義并不會帶給你物質享受的快樂,。
所以，雙11購物狂歡節(jié)中,，切記保持理性,，合理消費，切莫深陷商家的銷售怪圈,，掉進物質主義的泥淖中,。
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Get這幾點，
不吃“后悔藥”,！
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理性消費不應該成為一句口號,，而是要落實在每次選購商品和付款的具體行為上。如果確實沒辦法做到“理性”,，不妨用一些外在手段幫助自我控制,。
首先，我們可以制作購物清單,。把確實需要購買的東西,，和買與不買皆可的東西，分門別類,。整理的過程,，想想錢包啊，想想家里堆積的網購的“雞肋”產品啊,，你的理性控制能力,，不提升都難啊。
其次,，當對是否要購買某個東西拿不準的時候,，不妨想想未來你使用它的場景。想象的原則就是越具體越好,。比如,，面膜囤太多可能過了保質期，反季衣服來年穿很可能不喜歡,。很多時候,，通過這樣的想象，我們就會發(fā)現買來的東西未必如意——這不,，又可以給自己省一筆錢了,。
第三，一旦挑選好物品,，就把手機放在一邊,，專心做一些其他事情。
最后，也是最關鍵的一點：遠離購物APP等吸引源,，拯救購物狂,，你做得到！
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雙11盛宴,，真正的贏家,，不會貪杯哦！
